冷风徐徐。

贺乔莹带着做好的绢花，坐着骡车前往街市售卖。

京城的绢花样式精巧，远不是昌南城可比的，街上贩卖绣品的妇人，头上戴的花样，也非常精巧，这让贺乔莹明白。

绢花想在京城卖出高价，必须摒弃从前的样式，增加新的巧思。

贺乔莹在制作绢花方面天赋卓绝，经过她的巧手，做出的梅花与真花无异。

带着成品，贺乔莹先是慢慢逛了一圈，了解绢花的价格，这才挑了间掌柜和善的铺子。

伙计见有客人进来，扬起笑脸，“小娘子想要什么，本店花样繁多，尽可挑选。”

接待客人对伙计来说，早已驾轻就熟。

记忆力不错的他，认出眼前女子不久前来过。

贺乔莹也不绕弯子，开门见山道：“伙计你招待其他客人吧，我找掌柜？”

伙计笑容不变，“掌柜在那边，你请。”

贺乔莹来到柜台，抬手敲了敲台面，笑问：“掌柜的，贵店收购绢花吗？”

掌柜是个年轻男子，大约二十多岁的模样，脸上带着客气的笑。

一副好脾气的样子。

听到贺乔莹的话，宁玉德抬起头微微一笑，温和道：“要的，小娘子有绢花要出售吗？可拿出来看看。”

伙计在不远处，欲言又止。

贺乔莹将包袱打开，“绢花都在这儿，掌柜请过目。”

各式各样的绢花立刻映入眼帘，虽然不多，胜在精巧。

见多识广的宁玉德也愣了片刻，与这些绢花相比，铺子里要逊色几分。

宁玉德眸色微亮，快言快语道：“小娘子的手艺不错，本掌柜要了，你开个价吧。”

自从他接手铺子，虽说不曾亏本，可也没赚多少，维持在刚好的状态。

一直想改变，折腾许多花样，也不见有起色。

一度怀疑自己没有经商天赋，都快放弃了，却在看见柜台上的绢花时，有了少许信心。

若能与之长久合作，说不得还能靠这些绢花增长些口碑。

要知道，贵女们爱攀比，好好谋划一下，说不得铺子的档次都会被拉高。

贺乔莹对绢花的价位有几分了解，见掌柜讲话直爽，也不绕弯子，直言道：“掌柜愿意给多少价，合适的话，你就拿去，不合适咱们再谈。”

宁玉德把每一朵绢花都仔细看过，“你这绢花做工精巧，用料也不错，其中还搭配金丝，唯一的缺点便是太过小巧，要价太高的话，不好出手，每朵三百文，你看怎样？”

贺乔莹把包袱合上，重新打结，“看来掌柜的并不诚心，别看它小巧，做工却不简单，每一道都非常用心，绢花不按大小。你若不加价，我去别家问问。”

说着便欲转身离去。

绢花这种物件，并非按大小卖的，梅花虽然小巧，可制作起来并不简单，花费心血做出来的，可不能贱卖。

宁玉德见人就要离开，而这些绢花确实不错，于是咬牙道：“小娘子留步，再加五十文，这是本掌柜能给的最高价，若不满意，在下决不拦着。”

说实话，三百五十文可不便宜，这些绢花他觉得好看，万一客人不喜欢，就在砸在手里。

银子便打水漂，风险挺大的。

有道是撑死胆大的，饿死胆小的。

他想赌一把，不成再说，若能带动铺子生意，增加人气，也是不错的开始。

不温不火的，虽说不至于饿死，也吃不饱。

这会儿铺子没有客人，伙计凑到跟前查看，绢花确实不错，可要价三百多文有些贵，想起铺子状况，忍不住伸手去掌柜衣摆，希望他能冷静些。

宁玉德没理会小伙计的动作。

贺乔莹也就做个样子，每朵绢花加五十文，当即满意道：“成交，掌柜的数一数。”

宁玉德仔细检查，不放过一点瑕疵。

确定无误后，点过数，拿出算盘拨弄片刻，“总共十五朵，每朵按三百五十文，共五两二钱又五十文。”

随后从抽屉里拿出银钱，有零有整摆放在柜台上。

贺乔莹收起来，笑眯眯道：“银货两讫，祝掌柜的生意兴隆。”

宁玉德心情极好，露出一口大白牙，“多谢小娘子吉言，下回若有绢花，尽可拿到来，用料还可更好一些。”

显然，对于生意的事，他非常上心。

若是用料太差，他想卖高价，也没有人愿意要。

谁都不是傻子，京城姑娘喜欢攀比，丢了面子可是大事。

闻言，贺乔莹笑着点头，“好，下回给你带更好的，掌柜别打价压太狠。”

绢花的样式，她脑子里有许多，用料一般的锦布先试一试。

掌柜的态度，决定她以后的方向。

一个人制作，还要陪孩子，不想一天到晚做个不停，最好的办法是提高绢花档次。

用最好的料子，卖给有身份的贵夫人，她们不缺银子。

掌柜既然敢这样讲，下次就带套绢花头面过来。

目送贺乔莹离开，伙计再也忍不住，苦着脸道：“掌柜，咱们一个月也赚不到多少，花这么多银子买下这些绢花，万一卖不出去，岂不放在铺子里积灰。”

宁玉德好脾气的笑，“放心，铺子真要开不下去，也不会让你吃亏，咱们试过好多方法，都没有成效，也不差这一回。”

伙计抿了抿唇，拿到着抹布去擦拭柜台。

顾伯轩每天锻炼加苦读，时三星如他所说般，在书院里多了两分关注。

而梧桐书的藏书，从农耕至水利，还有诗词，往年的各种试题，许多学子留下的注解。

顾伯轩沉浸在书本中，至于接私活的想法，被贺乔莹阻止。

风雨无阻来往书院与家之间，就算是坐在骡车里，手上也不离书。

安和见状，在心里暗叹。

老爷如此勤奋，此次定能高中，而他的身份也跟着水涨船高，若是入朝为官，便是官老爷身边第一人。

思及此，安和挺直身体，骡车赶得更稳。

不知不觉间来到十月底。

屋里点上炭盆。

为了节省木炭，白日只在正厅摆放火盆，一家人挤在一起。

贺乔莹要制作绢花，董氏闲不住，拿到着针线眯着眼睛缝制衣裳。

早早面前是张小桌子，此刻正握着笔认真抄写。

文哥儿拿着一本书，一页一页的翻，忙碌却不吵闹。